打造金融品牌,提升行业文明,共建和谐金融。
  • 金融新闻
  • 财经
  • 懂车帝发布2021经销商直播白皮书:5月直播量破25万场,八成经销商获更多线索

懂车帝发布2021经销商直播白皮书:5月直播量破25万场,八成经销商获更多线索

发布:网络07-14分类: 财经

金融新闻网

  7月13日,懂车帝团结巨量算数宣布《2021懂车帝经销商直播价值白皮书》(以下简称“《直播白皮书》”),从汽车直播生态、直播生长趋势等方面,解读市场新名目下汽车经销商直播的新时机和新价值。《直播白皮书》数据显示,直播正在成为懂车帝用户获取汽车资讯的主要方式,2021年5月,懂车帝平台直播量已经突破25万场,

  直播白皮书宣布现场

  单月近4万主播开播,经销商已成汽车直播主力

  进入2021 年,懂车帝平台开播账号实现了发作式提升,直播规模实现跨越式生长。据巨量算数高级数据剖析师殷实先容,仅在5月份就有靠近4万个主播介入汽车直播,在懂车帝平台与用户交流汽车相关内容。

  可观的主播数目和直播场次为懂车帝直播生态打下了基础,也让内容、用户和创作者之间形成了一个良性循环。 白皮书调研数据显示,有34%的懂车帝用户“险些天天”都市在平台上旁观直播,跨越45%的用户每周至少有4天会打开或旁观直播。

  除了获取汽车资讯和信息,直播也会影响消费决议。对1037名懂车帝直播用户的调研显示,65%的用户可能会由于直播内容改变购置决议;63%受访者示意会由于高质量直播内容而留下线索;更有用户把直播作为领会品牌的要害渠道。

  经销商是汽车直播的中坚气力。从 2020 年头最先, 在懂车帝平台直播的经销商主体数目出现连续上升的趋势,住手2021年5月,在懂车帝平台开播的经销商账户数目已靠近2.5万个。经销商直播在整个平台的直播比例已经从去年2月的32%提高到64%。今年5月,经销商开播场次跨越21 万场。

  线索成交双丰收,经销商直播卖车欣欣向荣

  白皮书显示,现在经销商直播已经笼罩天下 31 个省份,其中广东、河南和山东区域是经销商直播笼罩情形最好的省份。得益于直播的线上化和体验优势,经济次蓬勃区域的经销商也能够用最先进的营销方式,向当地甚至天下的汽车兴趣者们展示着各自的汽车品牌魅力。

  在经销商的品牌中,吉祥、长安和比亚迪(行情002594,诊股)是今年4月懂车帝开播数目最多的品牌, 其中吉祥旗下的各个品牌 4 月开播总场次跨越4万场,平均天天 1000 多场高频次高密度的直播。

  白皮书显示,今年4月,在懂车帝排名前30位的经销商单月看播人数都跨越了8万,而排名第一的经销商天津聚义全月直播内容带来的自力看播人数靠近40万,重大的看播人群带来的最直观收益就是汽车销售线索的留资。

  据统计,有近80%的经销商在直播中获得了更多的销售线索,而且成本更低,有跨越75%的受访者以为直播渠道带来线索的投入产出比相对更高。已往一个季度,35%的经销商获得了跨越300个有用销售线索,而获得跨越1000个有用销售线索的经销商高达15%。

  随着越来越多经销商最先汽车直播的细腻化运营,直播的效果也从线索网络拓展到有用动员成交。合众明德一汽-民众4S店的主播刘鹏飞在流动现场分享了直播履历与心得。开播四个月,他便通过懂车帝平台实现成交60台车的好成就,平均日线索量达20到30条 。他以为直播培育出粉丝对销售照料的超高信托度以及“依赖感” ,这样销量才有保证。

  经销商主播韩鹏(右一)和刘鹏飞(右二)现场分享直播履历和体会

  在汽车电动化和智能化的历程中,直播也能施展更多助力。来自北京亚运村汽车生意市场小鹏综合服务中央的主播韩鹏在分享中示意,直播发生的跨地域购置的征象,成为直播带给新能源汽车品牌异常主要的价值。

  未来更多价值体现,懂车帝打造汽车营销超级载体

  “经销商直播是一种新的数字化营销手段,我们看到一些经销商从最初不太接受,到逐渐看到直播的价值,从而拥抱直播。从协会角度,我们也愿意通过种种形式支持经销商直播。”中国汽车流通协会行业生长部主任田甜示意。

  中国汽车流通协会行业生长部主任 田甜

  在鹏龙行客户与谋划治理部市场营业司理王朦看来,直播的价值并不仅仅在于卖车,现在团体正在实验更多营业与直播连系,施展价值。“好比,我们通过将直播与售后营业连系,由专业的手艺团队通过直播的方式,为客户解说用车技巧以小知识,提升增添客户黏性和客户知足度,取得了不错的效果。此外,对汽车经销商来说,二手车也是异常主要的板块,我们也在实验通过直播形式为二手车营业提供助力。”她示意。

  《直播白皮书》显示,平台直播数目和质量快速提升的背后,是平台为汽车经销商带来的更多价值。“在调研历程中我们发现,现在经销商直播的价值主要体现在三个方面。”殷实告诉记者,“一是销售线索的主要增量,二是线索质量的显著提升,三是员工潜力挖掘和直播销售照料的降生。”

  田甜也示意:“不久前,流通协会和国家人力资源和社会保障部已经申请了汽车领域营销师相关岗位,其中会包罗销售、直播等多个领域,未来会相当于国考级发证。我们也希望借助懂车帝等平台的气力,帮我们经销商甚至流通行业培育更多细分化的专业人才,让专业的人做专业的事,从而辅助经销商实现直播的细腻化运营。”

  “直播作为移动互联网手艺不停演进的产物,已经扩展成为一种缔造场景和气氛的超级载体。依托自身的手艺和能力优势,懂车帝可以辅助经销商缩短生意链路、助力效率提升、重构交流方式。”懂车帝营销战略部华东认真人范琳琳指出。

  据领会,作为汽车领域垂类信息平台,懂车帝用户的购车意向更强,这也让经由懂车帝直播而来的线索对经销商有了更多价值。调研数据显示,旁观懂车帝直播的用户中,靠近50%设计在1年内购置自己的下一辆车,而没有明确买车设计的用户只有不到四分之一。用户画像方面,有快要70%的懂车帝用户对汽车知识充满兴趣,而以为自己比亲友更懂汽车的用户比例也靠近了55%。

  范琳琳以为,懂车帝在为经销商提供三大价值的同时,也逐渐树立了平台全新的定位,即:“周全提升营销效率的内容工具”、“周全提升厂商阵地运维的谋划载体”、“周全提升零售效率的转化工具”。

  当前,汽车直播正面临蓄势待发的市场环境,一个快速生长和成熟的经销商直播疆土正在快速形成。随着越来越多优异经销商加入汽车直播的队伍,懂车帝经销商直播的生态将会愈发完善,直播这一工具可以带给经销商的营销价值,也将迎来新一轮的发作。

性感可爱丝袜女郎高清写真
High definition photo of sexy and lovely stockings girl
温馨提示如有转载或引用以上内容之必要,敬请将本文链接作为出处标注,谢谢合作!

欢迎使用手机扫描访问本站