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首发|「固安捷」完成国内重组,获创新工场、招商局创投、歌斐资产数亿元融资

发布:网络09-11分类: 财经

金融新闻网

  创业邦得悉,W.W.Grainger的中国运营子公司――「固安捷中国」宣告完成以原固安捷中国区总经理周艳华指导的治理层收买,并取得由立异工厂领投,招商局创投、歌斐资产跟投的数亿元人民币首轮融资。本轮融资由多维海拓担负治理层收买及首轮融资独家财务顾问。

  此次重组后,公司中心团队保持稳固,将以“固安捷”的品牌继承运营,并将在资源的助力下,加快信息化范例化等先进技术的探究落地,推进中国MRO行业的大数据智能化建立,为万物互联网供给范例产物和落脚点。

  固安捷成立于1927年,至今已有近百年汗青,是天下公认最大MRO工业品分销商,营业遍及北美洲、欧洲、拉丁美洲、亚洲等地区内18个国度。2006年,固安捷进入中国市场,个中心治理团队具有累计50年以上供给链治理、贩卖治理、计谋生长与公司治理履历。CEO周艳华在固安捷任职13年,此前曾历任英格索兰机器、VTS Clima等,历任贩卖与采购部门负责人。

  固安捷中国CEO周艳华引见,MRO是英文Maintenance(保护),Repair(维修) & Operations (运营)的缩写。简朴明白,是指企业保护保养、维修、保持一样平常运营所须要的工业用品,比方工业备件、仪器仪表、阀门轴承、维修东西等,掩盖生产制作、采矿冶炼、交通运输、动力化工等各行各业,触及SKU超3000多万种。

  现在,中国工业品市场已成为仅次于美国的第二大市场,市场规模到达万亿人民币量级,相当于日本、德国、韩国的市场总和。但由于起步较晚,中国市场集中度极低,没有一家企业能占有凌驾1%的市场份额。

  跟着电商化采购趋向鼓起,一站式工业品采购平台依附品类雄厚、效劳完美的上风,逐步成为越来越多企业客户的首选,针对行业的信息化革新和供给链整合正迎来行业生长契机,工业品市场行将迎来市场迸发的关键时期。而这,恰是固安捷的时机地点。

  基于多年市场效劳履历,固安捷现已梳理了MRO三大运营特性:第一是产物线庞杂,对需求相应时效性要求高;第二,采购流程庞杂,由上游生产商制作完成后,还须要经由一级、二级、三级零售效劳商等渠道流通到下流客户端,全部链条价钱不透明,治理程度良莠不齐,效劳不范例;第三,库存周转本钱亟待改良,平常每一个SKU采购比率90%的少于两次,反复采购比例小于20%,50%以上的库存产物处于凝滞状况。

  为处理供需两头的中心诉求,固安捷中国基于公司自立搭建的AI数据智能大中台。这套中台系统包含供给商治理系统、供给链治理系统、商品治理系统、客户治理系统以及大数据中心五个部份,完成了产物开发治理、供给商治理、客户治理、库存治理全流程数字化,助力公司用范例化手腕整顿供给端万万级的产物,效劳于百万级的客户,蓄积规模化才能的迸发力。

  在供给端,这套大中台系统赋能万万级产物信息范例化、高效治理万万级库存以及营业整理才能,辅佐固安捷完成了与一切供给商数据交互,及时沟通产物、库存、货期、质量、技术支持、营业结算。

  现在,公司已建立了300万SKU的范例数据库,估计在三年内,自营产物SKU将新增至1000万,进一步处理客户的长尾需求。与此同时,这套中台系统所具有的商品治理才能,在直接引进大型、妥当和合规的制作厂或许一级代理商中也发挥了重要作用,来自原厂及一级代理的产物占90%以上,为客户供给延续稳固的效劳。

  在下流采购端,固安捷大中台系统赋能客户完成各个行业、种种事情场景中的一站式采购体验。在研讨剖析客户的购置行动的基本上,还可依据产物运用情形、产物分类系统,打造相符B端专业型客户的搜刮逻辑,完成商品的画像跟客户画像之间的精准婚配。

  在客户采购的全流程中,完成了SKU智能引荐、供给备货设计、辅佐制订采购设计、按期自动化下单、优化库存治理等功能,满足客户对产物专业性、多样性和及时性的需求,均匀可为客户节约25%以上的采购运营本钱。

  依附完美的系统架构和精细化治理才能等上风,固安捷中国已赢得了中国市场上大型央国企、民企和外企客户的承认,累计效劳客户凌驾10万家。个中便包含诸多央国企客户:国度动力、国度电投、航发团体、鞍钢团体、中煤动力、中铁团体、中石油、中国电建、首钢团体、冀中动力等;民企客户:顺丰、大洋机电、博威团体等,以及外企客户:西门子、A.O.史密斯、沙伯基本化工等。客户局限触及生产制作、动力、医药、物流、冶金等各行各业。客户稳固,保存率高达70%。

  过去的几年间,固安捷中国已胜利完成了从“处理设计供给商”到“大数据架构建立者”的逾越。此次重组加融资后,团队将以更主动的运营生长战略迈向下一个生长台阶,周全发掘MRO的市场代价。

  周艳华示意,将来,公司会延续强化现有的中背景系统,前台将吸取中背景能量更好地效劳于企业客户。在贩卖环节,公司将增强贩卖团队的建立,完成客户的全方位触达。在产物环节,公司将以中台为基本,打造万万级范例产物库。规划全国供给系统,供给优良客户体验,成为一站式工业品智能采购专家。

  “全行业数字化只是我们现阶段勤奋的方向,但我们不会止步于此,”周艳华说,关于下一阶段的生长,固安捷中国将延续探究前沿科技的落地运用,在现有数字化系统的基本上叠加AI、BI等前沿科技,努力成为行业中智能化范例制订者。

  立异工厂实行董事兼华南区总经理熊昊示意:“中国工业品市场规模庞大且亟待整合,具有高效供给链治理及效劳才能的工业品平台能够革新行业,提拔团体流转效力。固安捷中国运营目标康健度优于行业程度,我们看好公司完成可延续高质量生长,成为工业品行业的抢先者。”

  招商局创投董事总经理陈浩示意:“固安捷中国团队不仅有跨国公司的事情履历能够复用,同时熟习中国市场的运作规律,并具有创业的热情和决计,极具想象力和创造力。招商局创投将与固安捷中国团队通力合作,助推中国央企、国企采购的阳光化、数字化和智能化。”

  歌斐资产董事总经理郭峰示意:“固安捷中国团队行业积聚深挚,打造了行业抢先的产物和供给链治理系统,具有精细化运营才能,深度的数字化系统构建了历久生长壁垒。歌斐高度承认公司的专业上风,看好将来延续增长。”

  财务顾问多维海拓董事总经理曹芳宁示意:“中国工业品市场还是一片蓝海,储藏庞大时机。固安捷中国团队深耕中国工业品市场多年,比拟传统的一站式采购处理设计供给商,已领先完成了全流程数字化,是工业品行业数字化的开拓者。” 

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