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联手央企,大家保险入局康养产业,但保险产品、个险渠道还未成型

发布:网络07-14分类: 理财

金融新闻网

文|AI财经社 倪萍

编辑|杨洁

确立两周年后,人人保险迎来了大动作。7月10日,人人保险团结中国诚通、中国铁建、国药团体,宣布确立中康养康健产业投资有限公司(下称“中康投”),首期资源金为19亿元,成为险企进军养老产业的重量级选手。

事实上,人人保险锚定康养产业的刻意早已有显露,在近两年来,人人保险通过投资养老产业的上下游,组建了多个相关子公司,此次联手三家央企,更是兼具了多重优势。

人人保险描绘一幅看起来“很美”的蓝图,但现在,其在要害的保险产物、销售团队搭建的方面,还近乎空缺。

跻身热门赛道 确立8家养老子公司

凭证果然信息,人人保险通过旗下的人人康健养老产业投资治理有限公司(下称“人人健投”)介入持股中康投,持股比例为31.58%。聚集了机构改造和社区开发、养老运营治理、医养连系大康健服务等股东优势的中康投,意欲通过投融资平台、产业培育平台、公共服务平台三位一体建设,做成海内最大的康养投资运作平台。

事实上,确立仅两年的人人团体已在康健养老产业中筹谋已久。凭证天眼查信息,去年以来,人人健投多次投资、结构养老产业,先后确立或投资相关子公司8家,包罗人人养老运营治理有限公司、人人(海南)医疗科技有限公司、天津景安康健养老投资治理有限责任公司、北京首厚康健养老企业治理有限公司等。

从上述子公司来看,居家养老服务、养老投资成为人人保险结构养老产业的切入口。在今年首届中国保险养老融合与生长论坛上,人人保险团体董事长何肖锋谈到,包罗人人保险在内,市场上已有13家保险机构投资的近60个养老社区项目,为天下20余省市提供床位数超8万张。

此外,何肖锋还曾果然宣布,将围绕都会社区发力居家养老、社区养老、机构养老,同时,他也示意,将通过整合养老资源,将多条理的养老服务与保单有机连系,以刚性的养老需求动员相对低频的保险需求,形成新的销售场景和客户群体。

可以看出,人人保险对于养老产业的未来做出了多方面设想。此次确立中建投,也聚集了机构运营、医疗康健等几大优势。然则,人人保险在其主业生长方面仍有诸多不足。

硬件设施、保险产物、销售团队“三缺二”

众所周知,在“保险 养老”组合中,保险产物往往是门槛准入的依据,也是保险公司实现导流的主要手段。如,泰康保险的“尊享世家”、“颐养有约”;恒大人寿的“万年红”、“万年尊享”等。

可以看出,当前已投入运营中的保险养老社区,其对接的保险产物类型集中在年金险、分红险、万能险、终身寿险等产物。但上述提及的保险产物类型恰恰是人人保险所缺乏的。查看其公司官网,人人保险的所有在售产物类型为康健险、寿险、意外险、少儿险和财富险,合计14款保险产物。其中,寿险类仅为一款整体重疾险产物。

更为要害的在于,人人保险的销售团队还在搭建中。此前,安邦保险重银保渠道,个险积累微弱。而随着人人保险就位,提出了生长自力署理人模式的解决方案。今年上半年,人人保险启动“星链设计”,面向天下招募保险事务所合资人及优异署理人。在中国保险署理人发生转变的当下,探索独代制度不失为一种思绪。但能够开拓出新的天地,还要履历重重磨练。

近年来,康养产业的热度不减,更是保险公司给予厚望的“增进曲线”。险些在中康投确立的同时,人寿保险股份有限公司亦宣布其医养连系的养老社区开业。

凭证近几年的实践,险企结构养老产业,详细可分为以爱心人寿为代表的轻资产模式、以泰康人寿为代表的重资产模式和以太平人寿为代表的轻重资产连系的模式。何肖锋曾果然示意,人人保险将接纳轻资产的生长模式。凭证人人保险的现有结构,现在,人人保险团体通过租赁方式,在北京的阜外、向阳和友谊确立了三个养老社区,可提供床铺超1500个。

然而,只管入局者众多,但收获者寥寥。如新华保险,虽早在2012年已启动了相关项目,自2020年来其转向康养产业的战略意图不停清晰,在诸多聚会中频频提到要推动寿险主业与康养产业的协同生长;但历经近九年时间,仍未有显著生长。

行业相关人士也指出,养老产业是长周期生长,短期内难有回报。重资产模式下的险企,可通过规模生长摊平成本,同时服务较容易控制;而在轻资产模式下,险企难以形陋习模效应,进而导致服务水准的不稳固性。

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