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收益锐减之下,靠佣金生存的房地产经纪公司如何自救?

发布:网络02-14分类: 理财

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每经记者:陈利 每经编辑:魏文艺

“许多年没在家过元宵了,很高兴!但我真的须要事情了。”这是成都房产掮客人赵超近来在朋友圈发的一条信息。

“公司有员工1000多人,每个月付出(薪资及办公楼租赁用度)就得1000万元摆布。”成都正合地产董事长毛勇示意。

“我们2月10日就线上复工了,让员工维护好与业主、客户的关联,展开一些培训,让员工的干劲不要散了。”四川华夏地产副总经理卢华说。

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新冠肺炎疫情之下,关于依托佣金作为重要收益泉源的房地产掮客公司而言,无疑面对着庞大磨练。《逐日经济消息》消息记者近日观察发明,纵然每一年代办贩卖功绩达数百亿元的老牌房地产掮客公司,受疫情影响营业阻滞,现金流亦趋于慌张。那末,逆境之下的房地产掮客公司怎样自救?

“真的须要事情了”

“许多年没在家过元宵了,很高兴!但我真的须要事情了。”这是在成都处置房产掮客多年的赵超近来在朋友圈发的一条信息。

赵超地点公司原定2月10开工,但因为疫情影响又一次推延,此次暂定2月17日开工。在此时期,赵超根据公司部署在家接收线上培训课程,公司天天要举行审核。

日常平凡在赵超的朋友圈,常常会看到他分享的包括新居、二手房在内的房源信息和成单历程。入行4、5年来,这是赵超第一次碰到这类在家办公的状况。

“实在有的客户年前跟紧一点照样能够成交的,时刻拖得越久成交几率越低。”谈到手上的客户,赵超有点怅惘。

疫情对掮客人的影响 数据泉源:中房经联、贝壳研讨院

为合营抗击疫情,成都对住宅小区职员收支的治理进一步增强,这也意味着房产中介没法执行客户带看了。实事上,早在1月27日,成都市住建局就出台了相干行动,疫情时期履行衡宇生意业务合同网签备案不晤面解决。

赵超的朋友圈显现,近来半个月时刻他基本没有推行过一套房源,而平常推行房源是赵超和他偕行们天天的牢固行动,即使节假日也不破例。“推行了也不会成交,哪有买房不看就成交的?”赵超通知《逐日经济消息》记者:“如今公司执行的线上看房贩卖体式格局,最少能够跟客户坚持沟通,以便开工后联络看房。”

这个春节是他列入事情以来陪家人渡过的最长假期,天天宅在家里,除列入公司的线上培训,就是吃了睡、睡了吃。不过令赵超有些担心的是,长时刻不开工,家庭收入大受影响,毕竟掮客人靠底薪是生活不下去的。

不过,作为公司的老员工,赵超示意本身不会随意马虎去职。“愿望这除了吃就是睡的日子早点过去。”

“我们2月10日就线上复工了,让员工维护好与业主、客户的关联,展开一些培训,让员工的干劲不要散了。”四川华夏副总经理卢华通知《逐日经济消息》记者,如今执行的线上贩卖形式,因为不能现实带看,转换成成交的状况照样很少。“更多的是让员工能积聚积聚,打好基本,在疫情完毕后有一个好的状况驱逐事情。”

“每个月付出1000万元”

事实上,受疫情影响,春节以来各地临时封闭售楼处,住手举行群集性营销运动,这也让房企的线下贩卖戛但是止。而重要依托佣金提成作为重要收入的房地产掮客公司,包括房产中介、代办机构、衡宇租赁机构等的营业也随之阻滞。

“如今除了涉及到参谋营业的员工可在家办公外,其他的都还没有复工。” 成都正合地产董事长毛勇向《逐日经济消息》记者坦言,公司如今90%收益来自于代办收入,另有10%来自参谋收入。但是如今房地产企业不复工、售楼部不开放,全部行业生意业务进入了冰冻期,没有生意业务公司也就不会收益。“只管我们属于房地产行业,但我们又不是房地产公司,不能举行融资,没有什物也贷不了款,基本上就端赖佣金了。”

作为西南地区首个挂牌新三板的房地产代办公司,成立于2000年的成都正合地产先后为四川、重庆、云南、贵州、陕西等地近600家开发商供应过代办效劳,2019年公司代办贩卖功绩近400亿元。毛勇通知记者,往年这个时刻,只管不是传统的贩卖旺季,但为了遇上3月份的楼市小阳春,公司各部门早已各就各位,预备“大干一场”了。

面对疫情打击,掮客机构的应对战略 数据泉源:中房经联、贝壳研讨院

从2月2日起,包括北京、上海、浙江、山东、江苏、四川等多地政府纷纭出台支撑疫情下的中小企业相干政策,从财政补贴、减税降费、金融支撑等多个角度帮扶中小企业。“这些减免政策中许多都不包括掮客行业,比方减免中小企业房钱须要承租国有物业,基本上掮客公司就没法享受到这一政策了。”同时还身兼成都市房地产掮客协会会长的毛勇示意。

“公司有员工1000多人,每个月(薪资及办公楼租赁用度)付出就得1000万元摆布,疫情将进一步加大公司现金流慌张。”毛勇通知记者:“我们如今只能做最坏的盘算,做最好的勤奋。”

与成都正合地产状况相似,如今华夏地产在成都局限内有100多个门店,员工2000余人,每个月薪资付出最少700~800万元。卢华示意,受疫情影响,预计全部2月份将没什么成交量。“只管近期经由过程线上有一般成交,但也只是无济于事,而职员工资、社保等还需一般交纳,对企业来讲压力照样很大的。”

值得注意的是,据财联社报导,华夏地产广东公司正在研讨制订包括减补助、优化职员设置等一系列自救步伐,开源截流。

另据贝壳研讨院团结中房经联提议的《2020年新型冠状病毒对中国房产掮客影响》问卷观察显现,因为春节假期叠加疫情,致使生意业务停摆、收入明显削减,掮客公司现金流承压,运营陷入逆境。

“愿望政策上赋予支撑”

“面对如今这类状况,我们也在举行了一些自救。”卢华示意,经由过程与房主举行协商,华夏地产也取得了一些房主的体谅,减免了部份房钱。

“房产掮客行业是典范的流量行业,须要有流量才有收入。当前受疫情影响,房产掮客行业的流量锐减,对行业的短时间影响必定是很大的。” 西南财经大学经济学院传授、博士生导师刘璐向《逐日经济消息》记者示意,在这类状况下应该理性认识到一般的二手房生意业务、租房生意业务等需求照样存在的,只不过受疫情影响被临时延后了罢了。一旦疫情完毕,这些需求都邑恢复。

房产掮客机构预期的政策支撑 数据泉源:中房经联、贝壳研讨院

“对行业而言,短时间内能够强化修炼内功,做好市场研讨。也能够经由过程电话、收集等线上渠道和意向客户增强联络和沟通,一旦疫情打仗就能够敏捷把线上积聚转变为线下生意业务。”刘璐续称。

“协会也一直在想办法为会员单元供应一些必要的协助。”成都市房地产掮客协会相干负责人通知记者,从疫情发生后协会就寻觅渠道协助协会成员单元购置相干防护用品等。而针对房产掮客轻资产的行业特殊性不能取得贷款等金融问题,早在疫情发生前协会就与相干金融机构、银行等举行了协商。“我们也愿望政府能针对行业的状况,在政策上能赋予肯定的支撑,协助我们配合渡过难关。”

“如今掮客公司面对的最大本钱重要照样在于人力本钱与店面房钱本钱。” 景晖智库首席经济学家胡景晖向记者坦言,如今许多处所都出台了相干搀扶中小企业的政策。“须要企业细致去研讨各地政策、去对接,争夺获得政府的帮扶。同时,要主动转变成交手腕,经由过程与第三方流量平台协作,促进生意业务。”

与此同时,胡景晖还示意,就如今各地关于支撑中小企业的政策而言,假如房产掮客公司租赁衡宇不属于国有物业,拿到免租可能性确切比较低,而社保、税收缓交对后期的企业运营也会发生肯定的压力。因而,在新的情势下,怎样合理控制规模、门店数目等问题也是企业应该偏重关注的。

“有肯定气力的中小企业也能够经由过程股权融资、单子贴现等多种体式格局取得肯定的经济支撑。”胡景晖发起,政府在后续相干政策的制订上,可适当斟酌对中小房产掮客公司在融资、贷款等方面赋予肯定金融支撑;而作为经济企业,房产掮客公司在后期也须要沉淀一些牢固资产,如商标、知识产权等要注册成无形资产、商誉等,以应对突发情势的变化。

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