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行业竞争加剧营收现下滑趋势 刘德华代言 梦天家居欲闯关上市

发布:来源: 21世纪经济06-16分类: 新股

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原标题:行业合作加重营收现下滑趋向 刘德华代言 梦天家居欲闯关上市

  来自浙江嘉兴的“木门、墙板、柜类”生产商梦天家居集团股分有限公司(下称“梦天家居”)于6月12日在证监会官网表露了招股书,离A股之路更近一步。

  早在2019年9月,梦天家居约请民生证券担负IPO指点券商,指点设想分为三个阶段,第一阶段事情日程安排为2019年7月,第二阶段事情日程安排为2019年10月,第三阶段事情日程安排为2020年1月。

  梦天家居主营木门、墙板、柜类等定制木质家具的设想、研发、生产和贩卖。2015年入手下手,其签约刘德华为品牌代言人,以“高级装修,用梦天木门”、“梦天木作、高端定制、即装即住”等品牌宣扬为人所知。

  在招股书中,梦天家居示意,2017—2019年,公司在木门生产规模、市场贩卖量上,一连三年在国内家居行业同类企业中排名前三。

  只管近来三年净利润持续增进,不过,2017-2018年,梦天家居营收涌现下滑,其拟上岸上交所主板,可否如愿闯关?

  营收现下滑

  从历史沿革来看,梦天家居首创工资余静渊、范小珍伉俪。

  招股书显现,余静渊经由过程梦天控股掌握公司75%的表决权,范小珍直接持有公司8%的股分,同时余静渊、范小珍经由过程梦家投资、梦悦投资离别掌握公司10%、5%的表决权。因而,余静渊、范小珍伉俪直接和间接具有公司98%的表决权。

  梦天家居重要产物为“梦天”品牌的系列木门、墙板、柜类等家具产物,配合构建成个性化、定制化的整木定制家居。

  个中,木门类产物2017-2019年营收占比离别高达83.67%、76.93%和74.05%,柜类产物对应营收占比离别为7.69%、11.54%、13.31%,墙板产物对应营收占比离别为6.32%、9%、9.92%。

  值得一提的是,2019年,梦天家居卖出了45.6万扇门。

  公然材料显现,梦天家居号称“与恒大地产、万科地产等房地产企业竖立有计谋合作关系”。

  不过从功绩表现来看,近来三年,只管梦天家居的净利润坚持逐年增进,然则2017年-2018年营收现下滑趋向,2019年营收与2018年基础持平。

  详细来看,2017-2019年,其营收离别为14.82亿元、13.45亿元、13.48亿元,净利润离别为6889.96万元、9424.08万元和1.88亿元。

  对此,梦天家居示意,2018年营收较2017年下落,一方面遭到平装房托付政策及行业贩卖渠道多元化影响,以经销商渠道为主的零售形式遭到肯定打击;另外,2017年公司悉数改成生产环保的水性漆产物,初始质量还没有稳固,肯定程度影响了其木门类产物贩卖拓展;另外,行业合作加重也是要素之一,跟着定制家居品牌商纷纭进军全屋定制范畴,其木门类产物市场合作加重。

  能够看到,欧派家居(603833.SH)、索菲亚(002572.SZ)、尚品宅配(300616.SZ)、金牌橱柜(603180.SH)等定制家居范畴公司,纷纭进军全屋定制范畴。

  梦天家居示意,经由过程扩展团体家居品类、扩展单个终端客户的客单值,2019年营收与2018年基础坚持稳固。

  而2017-2019年净利润增进,梦天家居称,重要系主营营业毛利增进,以及2019年时期用度下落,还包含广告宣扬费及股分付出用度综合作用而至。

  不过,与同行业上市公司比拟,梦天家居的广告宣扬费占营收比重仍处于较高的程度。

  招股书表露,2017年-2019年,梦天家居投入的高铁广告、刘德华代言费、网络广告、红星广告、机场广告、宣扬运动等广告宣扬费算计为9065.53万元、8153.15万元、4860.97万元,离别占营收比重的6.12%、6.06%和3.61%。

  个中,2017年-2019年,梦天家居为刘德华代言付出的用度离别为1717.77万元、1052.9万元、1184.39万元。

  比拟之下,山河欧派(603208.SH)、索菲亚欧派家居顶固集创(300749.SZ),近来三年(2017年-2019年)的广告宣扬费占比均在2%-4%之间,均低于梦天家居。

  1038家经销商

  而从贩卖渠道来看,梦天家居重要经由过程经销商贩卖,停止2019岁终,共生长了1038家经销商,1171家经销商专卖店遍及于全国31个省、自治区和直辖市。

  须要指出的是,报告期内,其经销商渠道贡献了公司主营营业收入的90%以上。

  梦天家居示意,浙江销区、江苏(含上海)销区、华北销区完成的收入和单个经销商收入程度,均占据报告期内的全国前线。个中:浙江销区、江苏(含上海)销区的单个经销商平均收入为国内最前线,但2018年、2019年,受行业贩卖渠道多元化的影响,下滑较为显著;而受益于北京的中间职能向周边转移,在其辐射范围内的华北销区的房地产市场情势较好,以致该销区的经销商数目及收入总额均显现增进态势。

  经销商形式肯定程度上决议了梦天家居比较疏散的客户构造。

  2017年-2019年,梦天家居的前五大客户算计占比离别为7.69%、7.2%和6.14%,个中,经销商谢凯泽、徐江平、胡剑跃等名字频仍涌现,另外,主营装潢产业的A股上市公司金螳螂(002081.SZ)一连三年稳居梦天家居前五大客户。

  对此,梦天家居示意,“谢凯泽为公司担任山西太原、山西晋中、山西阳泉、山东威海、河北承德五个区域的经销商,报告期内公司对其的贩卖收入整体较为稳固;胡剑跃、徐江平离别担任公司在浙江乐清、上海及江苏姑苏区域的经销营业,报告期内一向为公司排名前线的经销商,但受本地市场新居托付量更改及市场合作加重要素影响,公司对其贩卖收入有所波动”。

  值得注意的是,此次请求A股IPO,梦天家居设想召募资金9.8亿元,其拟募资的重点项目之一为“年产37万套平板门、9万套个性化定制柜技改项目”,其目标则为借此进军房地产工程门市场。

  但在国内房地产市场调控趋严之势未改的情况下,募投项目是否能获得预期结果,则要打一个大大的问号。

  6月15日,一名家居行业从业者也向21世纪经济报导记者示意,“国内团体家居行业起步较晚,各个企业的上风和手艺才能不显著,产物同质化程度比较高,怎样建立行业标准,打造公司的团体品牌形象,尤为重要”。

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